本周
第 30 周 · 7/21–7/27
意向升温周
受众：已留资家长 / 高意向线索 · 负责人：全国总监
- 每日跟进 Top 20 高分线索
- 发布 3 条转学案例短内容
- 完成华北讲座邀约名单
- 渠道周报：各区本周提报线索数
KPI：有效通话 ≥ 80；新增意向确认 ≥ 25
To-C Growth Plan
To-C 获客与转化计划
面向学生与家长的直营增长：内容种草、信息流、讲座、高中进校、社群与直播协同。目标不是只加线索，而是把线索推进到家长面谈与报名。
进行中战役
3
To-C 线索进度
275/700
完成度 39%
预算执行
¥133,100
总额 ¥345,000
建议周节奏
4 周冲刺
升温 → 信任 → 华北转化 → 锁名额
全国总监 4 周作战图
可直接作为周会主议程；每周一个主题、一个 KPI
W2
第 31 周 · 7/28–8/03
家长信任周
受众：犹豫家长 / 社群潜客 · 负责人：销售负责人
- 家长社群答疑周上线
- 费用透明页 + FAQ 更新
- 安排 2 场 1v1 总监会诊
- 渠道伙伴产品培训（线上）
KPI：家长面谈 ≥ 18；社群进线 ≥ 40
W3
第 32 周 · 8/04–8/10
华北转化冲刺
受众：华北讲座报名家庭 · 负责人：华北区经理
- 华北公开讲座执行
- 现场签约通道与定金政策
- 讲座后 48h 全量回访
- 复盘投放 CPL 并调预算
KPI：讲座到场 ≥ 45；现场+会后报名 ≥ 8
W4
第 33–34 周 · 8/11–8/24
秋季名额锁定
受众：签约中 / 方案讲解阶段 · 负责人：全国总监
- 签约中线索每日复盘
- 材料与签证前置辅导
- 华东/华南高中进校加场
- 老生转介激励二次触达
KPI：净新增报名 ≥ 15；流失率 < 12%
战役清单
预算、线索目标与执行状态
| 战役 | 渠道 | 状态 | 周期 | 线索 | 预算 | 负责人 | 焦点 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 「两年转学路径」小红书种草矩阵 | 内容种草 | 执行中 | 2026-07-01 → 2026-09-30 | 67/180（37%） | ¥28,500 / ¥80,000 | 内容运营·沈诗 | 家长痛点：分数不够冲美本、时间成本、安全 |
| 信息流投放 · 高意向表单 | 信息流投放 | 执行中 | 2026-07-08 → 2026-08-31 | 91/220（41%） | ¥62,000 / ¥150,000 | 增长·方然 | 城市：北上广深杭苏蓉；人群：高一至高三家长 |
| 周末公开讲座 · 华北专场 | 公开讲座 | 规划中 | 2026-08-09 → 2026-08-10 | 0/60（0%） | ¥4,200 / ¥35,000 | 华北区经理 | 人大路径 + SMC 转学案例拆解 |
| 重点高中国际部进校说明会 | 高中进校 | 执行中 | 2026-06-15 → 2026-10-31 | 44/120（37%） | ¥18,600 / ¥50,000 | 渠道运营·顾安 | 华东/华南国际部与双语高中 |
| 家长社群答疑周 | 家长社群 | 规划中 | 2026-07-28 → 2026-08-03 | 0/40（0%） | ¥0 / ¥8,000 | 顾问·林悦 | 签证、住宿、转学成功率、费用透明 |
| 短视频直播 · SMC 校园日 | 短视频直播 | 已完成 | 2026-06-20 → 2026-06-21 | 73/80（91%） | ¥19,800 / ¥22,000 | 内容运营·沈诗 | 校园安全、课堂、宿舍与洛杉矶生活 |
内容与转化主张
家长最关心的 4 个问题
- · 两年后能转到哪些学校？
- · 费用结构是否透明？
- · SMC 安全与住宿如何保障？
- · 语言与学分是否跟得上？
本月内容选题
- · 人大 vs 西交苏州：怎么选国内一年
- · SMC 热门可转专业与课表样例
- · 真实转学时间线（入学到拿 offer）
- · 费用拆解：国内年 + SMC 年 + 生活费
转化纪律
线索 2 小时内首响
投放/表单线索不得隔夜。
7 日内必见家长
意向确认后安排线上面谈或到店。
讲座后 48 小时闭环
全量回访，标注下一次承诺动作。