Channel Workbench
渠道工作台
管理全国合作伙伴、区域产能与分成结构。渠道是 CEP 规模化的主引擎：高中合作、留学机构、家长社群均可纳入分级运营。
已签约伙伴
6
谈判中
1
本周优先推进成渝优学
渠道线索
426
转化率 20%
渠道报名
86
YTD 渠道贡献报名
伙伴名录
按报名产能排序，便于总监周会点名
| 伙伴 | 区域/城市 | 分级 | 状态 | 分成 | 线索 | 报名 | 负责人 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
苏研国际教育 陈凯 · 139****6630 | 华东 · 苏州 | 战略 | 已签约 | 20% | 112 | 27 | 华东区经理 |
启航留学·北京 刘婷 · 138****1021 | 华北 · 北京 | 战略 | 已签约 | 18% | 86 | 19 | 华北区经理 |
杭城家长联盟 吴倩 · 158****3344 | 华东 · 杭州 | 核心 | 已签约 | 16% | 57 | 12 | 华东区经理 |
粤海升学中心 王思远 · 136****4488 | 华南 · 深圳 | 核心 | 已签约 | 15% | 64 | 11 | 华南区经理 |
汉江国际 周宁 · 135****7741 | 华中 · 武汉 | 核心 | 已签约 | 14% | 45 | 8 | 华中区经理 |
长安出海教育 马丽 · 133****5566 | 西北 · 西安 | 成长 | 已签约 | 13% | 33 | 6 | 西北区经理 |
成渝优学 赵敏 · 137****9012 | 西南 · 成都 | 成长 | 谈判中 | 12% | 21 | 3 | 西南区经理 |
滨海升学坊 孙浩 · 131****2280 | 华北 · 天津 | 观察 | 暂停 | 10% | 8 | 0 | 华北区经理 |
渠道运营节奏
周一：区域提报
各区提交本周可邀约名单、讲座档期、高中进校排期。
周三：产品赋能
统一话术：人大 vs 西交苏州差异、SMC 转学路径、费用透明页。
周五：产能复盘
看线索质量、报名转化、观察级伙伴是否降级/淘汰。
区域渠道密度
华东12 家伙伴39/45 报名
华北9 家伙伴19/28 报名
华南8 家伙伴14/22 报名
华中5 家伙伴8/12 报名
西南4 家伙伴5/10 报名
西北3 家伙伴6/8 报名
东北2 家伙伴1/5 报名
渠道分级标准（建议）
全国统一口径，便于签约谈判与资源倾斜
战略
年报名 ≥ 20 或独家城市覆盖；优先讲座与共投预算。
核心
稳定月线索 ≥ 8；享受标准分成与物料支持。
成长
新签 90 天内；配备带教与样板案例包。
观察
连续 60 天无有效线索则暂停；季度复评。
示例：苏研国际教育 为战略级；新谈伙伴先按成长级入池。